Маркетплейсы продолжают набирать популярность по всей планете: к этой категории относятся такие мастодонты как Alibaba, Rakuten и eBay. Можно сказать, что Uber является нишевым рынком для водителей, а AirBnB для арендодателей. Например, Amazon позволяет сторонним поставщикам размещать свои продукты на определенной комиссии за продажу. Это торговые сессии, где начинающие предприниматели могут начать развивать свой бизнес.

Основные виды маркетплейсов

Итак, есть два типа маркетплейсов: оффлайн и онлайн.

Офлайновый маркетплейс — это нечто физическое, например, место, где вы можете купить продукты или одежду у разных поставщиков.

Вы можете сказать, что на онлайн-рынке вы можете делать то же самое.

Правда. Но единственное отличие состоит в том, что на офлайновых торговых площадках вам действительно нужно идти туда и покупать то, что вам нужно.

Чтобы прояснить ситуацию: онлайн-рынок (или веб-сайт электронной коммерции) — это платформа, на которой покупатель может сравнивать и покупать товары у многочисленных поставщиков онлайн.

Торговые площадки служат посредниками между потребителем и продавцами продуктов или услуг.

Итак, почему онлайн торговые площадки так хорошо катируются?

Что ж, популярность торговых площадок легко объяснить: они могут вместить бесчисленное количество продуктов, обеспечить удобные условия покупки и необходимые гарантии.

Все это очень привлекательно для покупателя: не нужно проверять десятки сайтов или заходить в торговый центр – все можно купить на одной платформе.

Еще одно заметное преимущество для потребителей – все возникающие проблемы могут быть решены с помощью системы «единого окна» (без прямого контакта с каждым поставщиком).

Преимущество для продавцов заключается в том, что они получают доступ к гораздо более широкой аудитории. Такие платформы становятся площадками для множества поставщиков и помогают развивать новый бизнес или даже завоевывать лидирующие позиции на рынке.

Вы спрашиваете, какие виды электронных торговых площадок существуют?

Существует ряд атрибутов, по которым онлайн-рынки дифференцированы – по предлагаемым продуктам, бизнес-моделям, средствам коммуникации и типам участников.

Эффективность онлайн-торговых площадок

интерфейс маркетплейса

Рост оборота онлайн-торговых площадок в России и по всему миру обусловлен объективными причинами.

  • Во-первых, рыночная торговля позволяет получить доступ к большому количеству потенциальных покупателей. Широкий штат специалистов осуществляют увеличение трафика и количество рекламы. Это особенно важно для микро- и малых предприятий, которые не могут позволить себе штатного интернет-профессионала за 60-70 тысяч рублей. в месяц.
  • Во-вторых, многие рынки берут на себя работу колл-центра, хранят товары на складе, собирают заказы и быстро доставляют их в любую часть страны в соответствии с проверенными логистическими схемами. Все, что участник торговой площадки получает, а комиссионные с продаж.

С точки зрения покупателя, посещение большого рынка — это доступ к обширному ассортименту, а также возможность сравнить товары определенной категории, прочитать отзывы о них и выбрать лучшее соотношение цены и качества. В большинстве случаев обзоры на торговых платформах воспринимаются как более честные и объективные, чем обзоры в интернет-магазине компании.

Популярные маркетплейсы России

Юлмарт

вывеска маркетплейса Юлмарт

Довольной большой интернет-магазин Юлмарт предоставляет следующие функции маркетплейса: как крупные компании, так и малые предприятия могут продавать свою продукцию на сайте. Данный магазин имеет посещения в следующем количестве: более 540 тыс. посетителей в день.

Преимущества:

  • «Юлмарт» обязуется подготовить описание ассортимента, взаимодействие с покупателями и доставку;
  • продавец составляет розничную цену;
  • ассортимент не ограничен.

Недостатки:

  • необходимо отправить товар на склад магазина (доставленный товар оплачивается в момент продажи).

Беру!

Это сотрудничество Яндекса и Сбербанка, которое было официально запущенно в октябре 2018 года после шести месяцев тестирования. В настоящее время каталог торговой платформы включает более 100 000 товаров от 1000 продавцов, но аналитики предвещают его быстрый рост в ближайшем будущем. Партнерами рынка могут быть только продавцы приоритетных товаров: электроники, косметики и здоровья, детских товаров, мелкой бытовой техники, спорта и отдыха, дома и дома, товаров для животных.

Преимущества:

  • цена и ассортимент определяется продавцом;
  • рынок требует хранения товаров, обработки заказов, взаимодействия с клиентами и доставки;
  • программа лояльности клиентов – бонусные баллы;
  • платежи за товар переводятся на следующий день после оплаты покупателем.

Недостатки:

  • для участия необходимо поставлять свою продукцию на рынок со склада в Москве;
  • если есть продукты того же типа, продукт сначала продается по низкой цене, а самое дорогое скрыто от результатов исследования;
  • Недостаточно информации о продавцах: нет заметок или комментариев, только название.

Goods.ru

холл маркетплейса Goods

Данный маркетплейс был открыт в начале 2017 года компанией M.Video. Каталог goods.ru содержит более 500 тысяч товаров от 400 партнеров. Ассортимент продукции включает электронику, бытовую технику, товары для дома и ремонта, детские товары и многое другое. Размер комиссии с продаж зависит от средних цен и наценок в отдельных категориях.

Преимущества:

  • вы можете продавать все товары без ограничений на сайте;
  • Нет необходимости брать с собой товар и хранить его на складе торговой площадки – вы можете просто отправить товар со склада экспедитору;
  • торговая площадка принимает взаимодействие с клиентами и доставку;
  • продавцы определяют цены и ассортимент;
  • комиссия взимается только за оплаченные и доставленные заказы;
  • возможна разовая доставка товара от разных продавцов.

Недостатки:

  • на данный момент доставка осуществляется не во все регионы страны;
  • Если вы не можете доставить товар по заявленной цене, вам придется заплатить комиссию за несоблюдение условий договора.

Озон

Летом 2018 года онлайн-магазин Ozon запустил собственный рынок. Каждый день сайт посещают 800 000 пользователей, а общее количество активных покупателей составляет 2,5 миллиона.

Преимущества:

  • круглосуточная поддержка продавцов;
  • продавцы самостоятельно определяют цены и ассортимент;
  • комиссия взимается только за оплаченные заказы (размер зависит от категории, средних цен и маржи);
  • разветвленная логистическая сеть – 2500 пунктов доставки;
  • магазин предполагает доставку заказа и взаимодействие с клиентом;
  • вы можете выбрать доставку на свой склад или на склад Озон.

Недостатки:

  • Оплата производится два раза в месяц.

Robo.market

Robo.market — это маркетплейс, запущенный в 2016 году, который предназначен для простой и комфортной онлайн-торговли. Более 60 тысяч уникальных посетителей совершают покупки ежедневно на Robo.market.

Преимущества:

  • возможность быстро начать без вложений;
  • нет необходимости покупать онлайн кассовые аппараты: налоговая отчетность управляется Robo.market с использованием решения Robocheki;
  • поддерживаются 26 способов оплаты;
  • комиссия по банковским картам, сопоставимая с приобретением на земельном участке;
  • Вы можете интегрировать интернет-магазин со страницей на Robo.market, используя API.

Недостатки:

  • каждый продавец доставляет заказы самостоятельно

Пульс цен

главная страница маркетплейса Пульс цен

Пульс цен является одним из крупнейших рынков B2B, в первую очередь предназначенным для промышленной и строительной сферы. За 25 лет работы проект вырос до 8 миллионов заказов в год и 11 000 клиентов.

Преимущества:

  • работа в России и странах СНГ;
  • ввод результатов поиска Google и Yandex;
  • экспертная консультация для начинающих, содействие в продвижении по службе;
  • возможность создания сайта компании;

Недостатки:

  • Цена размещения относительно высокая (от 16 тыс. руб.).

Supl.biz

Supl.biz — это онлайн-магазин для малых и средних компаний. В данном сервисе поставщиком может выступать любая организация. Процесс строится следующим образом: на сайте размещается заявка, на которую реагирует поставщик, высылая свой прайс лист.

Преимущества:

  • демо-версия на бесплатной основе;
  • минимальные формальности для регистрации компании, условия закупок, отчетности и т.д.;
  • целевая реклама.

Недостатки:

  • высокая стоимость проживания – от 17,7 тыс. Руб.

Pandao

Мобильная версия Pandao

Торговая площадка Pandao является рекордсменом по состоянию на декабрь 2018 года по предложенным дисконтам. На весь ассортимент вы можете получить скидку 50%, которая распределяется случайным образом среди зарегистрированных пользователей. Шансы на получение этой скидки в декабре близки к 100% (если вы не получили ее сегодня, перейдите в приложение на следующий день). Учитывая, что стандартные цены на этом сайте немного выше, чем на Aliexpress, после применения скидки мы получаем 10-40% экономии от минимальных цен на Aliexpress.

Основным недостатком этой страницы является практически отсутствующая поддержка пользователей. Сайт молодой, процессы не проверены, большое количество заказов означает, что вы получаете стандартную отписку на все ваши звонки. Никто не поймет вашу проблему подробно, пока системные проблемы не будут решены. Я рекомендую вам, если вы хотите рисковать и заморозить деньги на несколько месяцев, купить дорогие товары (смартфоны, ноутбуки). Что касается последних денег, это определенно не нужно, какими бы сладкими и заманчивыми ни казались цены. Но безопаснее купить что-то недорогое у продавца с хорошими отзывами. В любом случае, я не ожидаю каких-либо серьезных проблем – в конце концов, акционером Pandao является группа Mail.Ru. Также им не нужны проблемы до заключения договора с Alibaba.

Насколько выгодно создавать маркетплейс?

Если вы только начинаете свой бизнес электронной коммерции, маркетплейс может стать идеальным трамплином для роста. Психология покупателя такова, что он предпочел бы отличный интернет-ресурс с хорошо разработанным названием, широким ассортиментом, быстрой доставкой и привлекательными маркетинговыми кампаниями в небольшом интернет-магазине. Кроме того, крупные рынки с большей вероятностью попадут в результаты поиска.

С другой стороны, вы упустите возможность понять эти области и приобрести навыки, необходимые для дальнейшего развития после того, как вы продвигаете и продвигаете рынок. Вы платите за использование торговых платформ, чтобы начать продавать, а затем углубить свои знания в области логистики и интернет-маркетинга. Если рыночные условия вас больше не устраивают, вы можете самостоятельно развивать свой бизнес.

Смотрите видеоролик о маркетплейсах на примере беру:

Возможно вам также будет интересно узнать, как выбрать антенну для цифрового телевидения.

Сохраняйте и делитесь - пригодится!

Автор: